首先和客户介绍福永手板公司，从公司的规模和机械设备以及资历方面去下手，让客户觉得协和模型是有实力去接下他们项目的。二就是分析客户的产品，采用什么加工方法和材料是省钱并且能达到客户需求的。第三，给客户看一些以前做过与他们产品相似的手板，让他们看到产品的表面处理效果以及质量。第四，举反例，顾名思义就是拿那些价格比福永手板公司便宜很多，但是后期质量以及交期出现问题的项目来对比，体现出价格和质量是成正比的。让客户觉得他们买的不是价格，而是产品的价值。客户离福永近的可以邀请客户过来进行实地考察，太远了的话可以通过视频让客户看看公司的车间。这样下来，能拿下这个单子的几率差不多就是80%，剩下的那20%就是意外了。
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